[Phần 1] Casestudy POD Shopify 0-$100k/month trong 3 tháng

3 tháng tuổi, reach được $100k revenue monthly, net profit 15%, 1 nhân sự làm tất tần tật

Phần 1: Thông tin cơ bản & đánh giá cá nhân.

1. Thông tin về store:

• Store shopify bắt đầu từ đầu tháng 5

• Cuối tháng 5 bắt đầu test ADS, có đơn đầu, Tổng tháng 5 đạt 18 đơn, 17/6 chạm 100 đơn đầu.

• Tổng tháng 6+7 đạt 948 đơn. Tháng 8 đạt 1k7 đơn

• Các chỉ số cơ bản: AOV: $56 - COGS 45% - MER: 3.0 - Net profit 15%

• Tổng 111 review trung bình 4.5 sao, Returning Customer Rate is 4.4%

• Bán chủ yếu: EU + US. Fulfill Printify

• Đánh giá cá nhân: Chủ store này học một câu của Alex Hormozi, nôm na là: Bad business get customers by sales, Good business get sales by customers. Đại ý là sản phẩm của tôi là 1 cái store đủ tốt, sản phẩm mẫu mã đa dạng, đúng nhu cầu khách hàng chứ sản phẩm không phải chỉ là bán 1 cái áo Tshirt 2D.

2. Phân tích sản phẩm

• Niche: Outdoors

• Product: 90% là Tshirt, gần đây mới bắt đầu mở rộng ra Kid/Youth Shirt, Hoodie, Sweatshirt,...

• Tổng 300 designs, 3 collections, 90% là AI và bán giá cao.

• Design: Design styles đa dạng, có sáng tạo, đẹp, các design bán tốt nhất: Retro/Vintage Design, Illustrative Design, Pattern-Based Design và Boho/Handcrafted Aesthetic. Màu sắc đa dạng, trẻ trung, năng động. Trong số các best seller thì 80% là detailed, đa phần có cả graphic lẫn text. Thể hiện được cảm hứng, vui vẻ, năng lượng tích cực, sức khoẻ, tự hào. Những design ban đầu thì trông khá phèn, sau này chất lượng tốt hơn hẳn.

• Key là làm nhiều style design khác nhau, cái kiểu nào có chỉ số tiếp thì scale design style ra. Kết hợp được với AI nên scale rất nhiều idea chung 1 design style trong một thời gian ngắn.

3. Phân tích về marketing

• Yếu tố branding đầy đủ, rõ ràng, nhắn đến đối tượng cụ thể của ngách. Thông điệp truyền tải: sản phẩm chất lượng + bảo vệ môi trường, mua 1 đơn trồng 1 cái cây.

• Store rất đơn giản, ko màu mè phức tạp, tốc độ load trang nhanh, hình ảnh mockup vẫn rõ nét, hình ảnh branding chuyên nghiệp, đang được đầu tư khá tốt. Website cũng đang nâng cấp, mình sẽ update thêm sau.

• Chạy xuyên suốt 1 campaign: Mua 1 đơn hàng là donate để trồng 1 cái cây, có cerificate real, ko phải phake.

• Traffic đến từ Facebook Ads, mới setup campaign GG search branding và sắp tới làm Tiktok. Klaviyo cũng mới setup đủ các flows cơ bản mặc định.

• Facebook Ad Library: 22 results, Ad copy & Headline rất đơn giản, toàn bộ là chatGPT bao gồm:
  - 1 campaign ASC+ cắn 90% Budget mấy ad: Carousel & Statics Dynamic ads, best seller to collection page. Scale bằng cách 3 ngày tăng budget 15-20%, nhìn CPC, CTR, CR, ROAS vẫn trong benchmark thì tăng tiếp.
  - 1 campaign remarketing + vài ad các sản phẩm mới.

• Key là mockup trông rất tỉ mỉ, thu hút, khá real. Ảnh rất nét, áo cực kì chi tiết, nhìn rõ & đẹp. Không đổ bóng các vật thể. Background là sàn gỗ sáng màu, độ tương phản tốt khiến cho chiếc áo nổi bật lên ở mockup, các elements khác cũng rất hài hoà. Áo cũng chiếm diện tích rất to của cả bức hình. Nói chung là đẹp, nổi bật áo trên background và nổi bật được cả design lên trên áo. Cảm nhận được sự trẻ trung, năng động. Có lẽ đấy là lý do khiến cho CPM & CTR -> CPC của store này rất tốt

Công thức thành công (do chủ store nói): "Identify what is the one thing that will make the biggest improvement to the performance of your store, and only focus on that until you have completed it to a high standard. Then, move onto the next, one day at a time."

Phần 2 sẽ là về từng giai đoạn của store này, gặp vấn đề gì và đưa ra giải pháp xử lý thế nào. Dự kiến là sẽ nhiều chi tiết & mindset hơn. Mọi người quan tâm thì để lại một like share comment và donate ủng hộ đồng bào miền Bắc đi thì mình sẽ phải có trách nhiệm viết bài, không sủi được....

Mình mới tham gia game này nên cũng chưa có framework để phân tích một cách bài bản, mong mọi người góp ý thêm và cùng nhau học hỏi nhé.

Note:

• Mình không public brand

• Không phải store của mình, mình học hỏi store này để làm theo thôi.

• Currency là NZL, không phải USD